【摘 要】
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关键岗位的高素质人才是企业的核心竞争力,而培训作为培养提高核心人才素质能力的关键手段,逐渐受到现代化企业的重视。伴随着国家集采降价以及鼓励创新的医药大环境,如何在新时代的浪潮中提升自身核心竞争力成为医药公司的当务之急。基于岗位胜任力素质模型的培训体系能够科学的帮助医药公司提升培训效率,提升员工的素质能力。而作为离市场与竞争最近的一线销售经理岗位,其兼具销售与管理职能,他们能力素质的提高,是公司竞争
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关键岗位的高素质人才是企业的核心竞争力,而培训作为培养提高核心人才素质能力的关键手段,逐渐受到现代化企业的重视。伴随着国家集采降价以及鼓励创新的医药大环境,如何在新时代的浪潮中提升自身核心竞争力成为医药公司的当务之急。基于岗位胜任力素质模型的培训体系能够科学的帮助医药公司提升培训效率,提升员工的素质能力。而作为离市场与竞争最近的一线销售经理岗位,其兼具销售与管理职能,他们能力素质的提高,是公司竞争力的核心体现。本文以L制药公司为例,通过问卷调查法对目前公司一线销售经理培训体系进行针对性调查,了解到目前体系具有需求探寻不清晰、计划不系统、实施不够贴合销售业务实际、评估反馈体系不完善等问题。本文对这些问题深入分析后,通过文献查阅法,查阅了大量的相关理论文献,发现基于岗位胜任力模型的培训体系能有效解决这些问题。接着本文采用行为事件访谈法以及专家小组讨论法构建优化了目前L制药公司一线销售经理岗位胜任力模型。基于优化后的胜任力模型,从培训需求、培训计划、培训实施、培训反馈全流程构建优化相关培训体系,有效地解决当前培训体系的短板和问题,为提升L制药公司一线销售经理的能力素质提供制度保障。本文专注于公司核心岗位一线销售经理培训体系优化,为公司其他岗位培训体系优化提供借鉴,为构建优化整个L制药公司员工培训体系做好基础。基于岗位胜任力模型的培训体系能够帮助一线销售经理提高素质能力,做好职业生涯管理,同时也有利于公司加强对核心人才的管理,提升公司核心竞争力!
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