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在过去的30年里,赞助已从少数工业化国家并不起眼的经济活动演变成重要的全球性产业,特别是随着2008年北京奥运会的成功举办,在奥运会申办之初和进行期间,企业开始关注赞助营销,赞助企业对奥运会的赞助热情也全面爆发。赞助营销作为一种特殊的手段和营销传播工具,在塑造企业品牌和建立品牌权益中有着非同寻常的作用。而关于赞助营销影响赞助企业品牌权益的研究成果并不多,特别是从消费者角度这一营销关系的视角探讨赞助营销影响品牌权益的研究成果则更加少见。赞助营销的构成因素与品牌权益的构成维度之间如何互动影响的研究也相对较少。
本研究运用实证方法,选择学生样本为研究对象,探讨企业的赞助行为对品牌权益的影响。本研究共获得258份有效样本,本研究利用结构方程模型(structural equation model,简称SEM)及回归方法来检验本研究的假设。经实证分析结果主要得到以下4点结论:
(1)赞助企业的赞助传播度较低。在对本研究对模型中的七个变量进行描述性统计分析时,本研究发现赞助传播度的均值最低。这说明虽然奥运会赛事是一个大家都比熟知的赞助事件,但赞助商在宣传广告、促销广告和公益活动的传播度方面不大理想。
(2)本研究发现,赞助事件影响力对品质认知的直接影响为负值,与原来的假设相反。
(3)本研究印证了赞助营销的因素对企业的品牌权益的维度有正向影响。
(4)本研究发现,赞助营销中的赞助一致性、事件影响力对消费者态度有显著的正向影响,而正向积极的消费者态度,有利于赞助商品牌权益的提升。同时,品牌个性是建设品牌权益的关键决定因素之一。
根据实证研究结果,本研究对研究结果提出以下建议:
(1)企业进行赞助营销时要注意应用整合沟通的手段来扩大赞助效益。
(2)企业应充分认识消费者态度的重要性,制定有针对性的营销策略。
(3)企业在开展赞助营销时,必须和赞助事件以及企业营销沟通的全局保持高度的一致性。