在市场经济条件下,企业的命运取决于市场.企业要真正走向市场,就必须面向市场,了解市场,适应市场.供电企业更是应深入研究电力市场的供需状况及发展趋势,并以此为基础,制定当前和今后的电力市场营销策略,调整经营行为,在日趋激烈的能源市场中求生存、求发展.营口供电公司是供电与售电于一体的国有大二型企业,长期以来在辽宁省电力有限公司的统一计划调控下,一直处于垄断经营状态,公司缺乏市场观念,认为只要供好"电",就能卖好"电",不存在竞争的问题.随着电力体制市场化改革的不断深入,电力市场产品的销售已完全市场化,市场规律起着越来越重要的作用,这一点已经引起营口供电公司营销人员的充分重视,但对电力市场的研究却停留在初级阶段.该文选题的目的在通过对电力市场诸多因素的综合分析,提出营口供电公司的电力市场营销策略,使营口供电公司在未来激烈的能源市场竞争中立于不败之地,谋求营口供电公司的更大发展.该文首先介绍了市场营销理论核心概念知识,并通过对企业竞争力的分析,介绍了国外电力企业在电力市场营销中的一些做法,并从中得到启示一电力市场营销的关键在于价格和服务.其次,在从营口供电公司的电力市场环境构成要素入手,对电力市场购买行为、加入世贸对电力市场的影响、电能价格体系、地区电网及电力负荷情况分析的基础上,依据营口地区经济和社会发展目标、地区国民经济与电力需求的分析,采用回归分析法对营口地区未来几年的全社会用电量进行了预测.该文通过对营口供电公司电力市场营销状况的分析,指出了营口供电公司在电力市场销售环节中存在的问题,并结合营口地区电力市场环境、电力市场预期消费情况以及结合营口供电公司的实际,系统的提出了营口供电公司的电力市场营销策略,即,在开发和培育电力消费市场、提高服务质量的同时,要对电力市场进行细分,针对不同的消费对象,采用不同的销售策略.