伴随着中国经济的高速发展,国内资本市场改革开放不断深入,中国资本市场尤其是期货市场,正在以日新月异的速度在国民经济社会发展过程中发挥着越来越重要的作用。我国期货市场的规模不断扩大,而与此同时期货公司所面临的市场营销的问题也越来越多。期货公司的市场营销活动能否持续、稳定、健康的发展,一定程度上取决于对公司对市场营销方案的设计与执行。产品设计和渠道建设作为期货公司市场营销的两个关键环节,已被越来越多的期货公司纳入全面营销管理之中,创新型的市场营销方案设计也因此成为期货公司面临的重要课题之一。银河期货有限公司成立于2005年,短短的几年间公司业务飞速发展,但是由于公司成立时间较短,全面市场营销意识淡薄,国有企业的管理方式相对市场滞后,尤其对于产品设计和渠道建设的生要性认识不足,市场营销管理定位不准,目标不清,没有建立起科学的完善的市场营销管理体系,从长远看会影响到公司的健康、稳健发展。本文以银河期货有限公司为研究对象,综合运用文献资料法、统计法、案例分析法、经验总结法,采取定性和定量分析相结合的手段,对银河期货有限公司市场营销现状进行分析和评价,发现营销管理中存在的问题。借鉴国内外企业市场营销管理的先进理念和技术方法,结合银河期货有限公司目前的经营状况,通过明确产品设计与渠道建设重要性,从顾客价值体系角度去进行产品设计,采用选择性分销模式和水平营销系统指导渠道建设。通过完善公司营销管理组织架构、构建新的市场营销方案,并结合目前全球金融危机的实际情况,提出了在新金融背景下券商控股的期货公司市场营销的具体实施计划和营销策略。