伴随着经济全球化的步伐,中国经济的迅猛发展,人民生活水平不断提高,对医疗服务提出了更高的要求。目前,中国疝外科修补材料市场竞争非常激烈,,医生使用的基本都是国内外工业合成的化学补片；同时中国医疗界对于生物材料概念认识不清,使得市场上的价格低廉、技术含量低、手术术后副作用大的工业化学合成补片被混淆为生物材料充斥相关医疗行业。A公司于2010年推出了A生物组织修补材料系列中的疝修补材料,这种材料的技术含量高、手术术后安全性能好,是真正意义上的生物组织修补材料。因此,如何制定正确有效的营销策略,让A公司能在中国疝修补材料市场中脱颖而出、后来者居上并防止竞争对手的围追堵截,正是本文研究的目的所在。本文首先介绍了医用修补材料的分类及发展趋势,对生物组织医疗修补材料在中国疝外科的应用现状进行了剖析,并进一步介绍了A公司生物组织修补材料在疝外科的基本情况。其次,通过对A公司生物组织修补材料疝外科材料的营销环境运用PEST分析法、行业竞争力分析法(波特五力模型)和SWOT分析法,对代表性竞争对公司内外部环境和代表性竞争对手的情况加以分析。基于上述分析,将A公司生物组织医疗修补材料在疝外科的产品定位为生物疝修补材料中的市场领导者,并聚焦于中青年腹股沟疝患者的疝修补手术实现快速市场切入,在此基础上逐步扩展适应症。最后,本文制定了相应的产品价格策略和营销渠道选择策略,对营销信息系统的构建提出具体的管理方法,以期为A公司生物组织修补材料更好地进入中国疝外科市场以及更好地服务患者提供具有实际运用价值的管理政策建议。