随着人民生活水平的不断提高,消费者购买汽车的需求越来越大,近年来我国汽车行业发展迅速,二手车市场逐渐得到人们的认可而登上历史舞台。在发达国家,汽车厂商的利润主要来自于汽车后市场,其中二手车市场又是汽车后市场各子行业中利润最高的部分。快速发展的新车市场和相当规模的私人轿车保有量,为二手车市场的发展提供了“货源”基础；逐渐规范的交易环境和相关法律法规的推出,为二手车市场的发展提供了交易过程保障；随着人们消费观念的逐渐成熟,二手车行业必将迎来巨大的市场机会。二手车的发展需要网络技术的支持,二手车电商发挥的作用越来越明显,但是网络不可能完全代替实体经营。随着020模式盛行于各个行业,传统二手车行业从业者开始更加重视线下以应对电商的冲击,更好地发挥线下的能量。未来二手车的发展,必将是传统模式和新技术的融合。本文在绪论部分简单介绍了国内外二手车市场现状,接着详细分析了我国二手车市场营销现状及特点、二手车营销存在的主要问题,从而提出了二手车营销的建议。在制定二手车营销策略时,本文先用SWOT模型分析了我国二手车市场的优劣势及所面临的机会和威胁,然后用STP理论分析得出中小企业应优先选择二手车电商中介细分领域,最后基于战略分析结果用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别制定了二手车营销策略。最后,归纳总结本文观点,展望二手车电商未来。