DK生物肥业有限公司是山东省内一家小型肥料生产企业,其前身是山东农业大学生物课题组附属推广企业,2011年被山东TY生物科技有限公司兼并,是一家年产复混肥、生物肥、有机肥十万余吨,冲施肥、叶面肥一万余吨的小型肥料生产企业,在山东济南和泰安建有占地二百余亩的现代化生产基地。近年来,由于肥料产能过剩等的行业整体环境的不景气,公司的发展经营出现了困境,亟需转型升级以获得新的发展。因此,运用SWOT-PEST分析模型,分别分析公司的外部宏观环境以及公司自身的内部条件,并与肥料行业的特点和企业自身的竞争优势相结合,科学的制定和选择公司转型升级的策略十分有必要,也是公司的当务之急。DK生物肥业有限公司面临的外部机会有:国家转方式、调结构,产业升级政策,新型肥料市场短缺,市场需求量大;国家稳健的经济环境和农村居民收入的快速增长,粮食价格的保护政策和上升态势;肥料产业市场化进程加快;土地流转加速,使专业合作社,家庭农场种植大增,增加了很多大客户;国际石油价格大幅下挫和低价位运行,降低了生产成本;出口关税下降等几个方面。DK公司面临的威胁有:传统肥料产能过剩;肥料产能利用率和施用有效利用率低,生产过程和施用过程都造成了严重的环境污染;人们对农产品安全质量的要求提升,使得肥料施用技术提高,肥料用量减少;对石油、煤炭等能源依赖性高,国际能源市场波动较大;对国家优惠政策较为依赖;行业集中度不高,农资市场无序竞争激烈,市场相对饱和;客户对品牌的忠诚度相对较低等几个方面。DK公司内部自身优势有:科研基础良好;人才优势基础好;公司资金运行状况良好,负债率处于合理范围;技术方面,公司产品结构比较合理,生产工艺尚可;公司规模小,转型升级负担轻等几个优势条件。同时,DK公司的内部劣势主要表现在资金实力有限,部分生产线落后,盈利水平不高,品牌知名度和客户忠诚度低,人才优势没有完全发挥出来,对上游原材料供应商几乎没有议价能力;专业技术比壁垒较高,科研能力有限等几个方面。经分析研究,本文选择以下几点作为公司转型升级的重点策略:一是进一步优化产品结构,增加缓控释肥的生产,并做好充分的市场调查,对现有产品的产量根据市场需求进行调整;二是对生产线的生产工艺进行进一步的升级改造,将原材料适用范围进行扩大和优化,使得原材料成本降低,并减少生产过程产生的环境污染;三是调整充实营销政策,压缩销售渠道,增加电商平台,增加和提高农化一体化服务内容和水平,加大产品宣传力度;四是实施人才战略,确定合理的人才目标,选择合适的人才战略,充分发挥人力资源的优势所在;五是进一步提升研发能力,通过增加研发投入,选择合适技术创新模型,构建合作共赢的技术创新路径,提升自主创新能力。本文的研究有助于DK生物肥业有限公司的转型升级,以适应激烈的市场竞争并能够立足,同时,本文得出的结论对肥料行业的其他公司在选择转型升级策略时,提供一定参考。