随着中国改革开放,作为中国经济腾飞引擎的制造企业经历30年发展的黄金期,家电制造企业作为其中典型的代表,在我国经济社会高速发展轨迹中通过引进国外的生产线和生产技术,在国内市场的强大需求拉动下,产业规模不断壮大,实力显著增强。但是,随着我国家电产能的急剧增长,家电制造企业目前已成为中国市场竞争最激烈的行业之一,面临严峻形势挑战。企业通过产品、价格、促销等手段在市场上获得竞争优势逐渐转变为通过营销渠道竞争获得利润更为重要。面对不断提高的经济社会发展和技术发展水平,不断变化的市场竞争环境,要赢得竞争,在竞争日益剧烈的家电业有立足之地,亟需对公司现行的营销渠道进行研究,分析企业内部与外部的多种影响因素,帮助企业迅速开拓市场,从更广的角度体察不同市场区域,不同社会分工,不同生活环境消费者的生活条件,生活习惯导致的消费需求,以对内外部环境的瞬息变化做出快速反应。本文将通过对创维集团营销模式和渠道的探索研究,为企业营销决策提供借鉴,为企业实现可持续发展提供帮助。　　 论文运用营销渠道理论,采用理论联系实际的方法,以创维集团为研究对象,基于中国转型家电市场的营销环境分析和家电营销渠道发展分析,分析研究创维集团营销渠道现状及特色,剖析公司亟待破题市场环境恶化的困局,进而提出创维集团营销渠道改进策略,以利于企业能更好地适应市场需求的变化,建立和保持竞争优势。