目前,中国汽车产业高速发展,2022年全国机动车保有量达4.17亿辆,同比增长5.39%,汽车已经从奢侈品变成人们的代步工具,这为财产保险公司销售汽车保险创造了一个巨大的市场。然而,随着车险商业费率改革的推进,车险保费规模缩水,赔付刚性上涨,进一步压缩了行业成本空间,近些年行业内综合成本高居不下,车险正式进入微利甚至亏损时代。推进公司的数字化转型,构建核心能力是财险公司走出困境的重要手段,而营销渠道能力建设是构建核心能力的重要一环。车险营销渠道是财险公司与客户沟通的必要媒介,越来越多的公司聚焦于营销渠道的竞争,因此,研究如何借助数字化转型赋能渠道发展,解决渠道问题,对财险公司走出困境具有重要的理论和现实意义。本文首先介绍了研究背景和意义,通过收集资料、阅读文章,对相关文献进行了梳理,确定本文的研究内容和方法,并对相关概念、理论进行介绍。其次,介绍了A财险河北分公司的基本情况和车险营销渠道发展现状。再次,通过数据资料分析、问卷调研,高层访谈,从渠道获客能力、销售能力、队伍管理能力、渠道冲突情况及渠道成本五个方面厘清了A财险河北分公司面临的问题,发现存在渠道主动获客能力弱、队伍销售能力弱、队伍管理能力不足、渠道冲突不断、渠道成本高等问题,针对存在的问题进行分析,并提出数字化转型下的优化方案。最后,得出本文研究结论,提出研究不足与展望。本文针对A财险河北分公司车险营销渠道优化的研究,分析了当前公司面临的渠道现状及问题,这也是目前多数同业在经营过程中面临的问题,解决这些问题对于A财险河北分公司乃至行业渠道数字化转型,构建核心能力有重要的现实意义。但随着公司营销环境的变化,本文提出的结论可能存在一定的局限性,未来可以结合市场变动与公司内部的调整不断完善相关研究。