21世纪的今天,经过“互联网+”浪潮洗礼后,新一轮的人工智能革命已悄然开始。资本、巨头和创业公司纷纷涌入,越来越多的高科技产品涌入市场。G公司便是一家身处信息化革命后新一轮人工智能革命前沿的公司,更是激光雷达领域的初创企业。G公司“非扫描式”激光雷达产品,有着“远距离”、“抗阳光”、“低成本”、“高分辨率”的性能优势,是关乎无人车量产的“秘密武器”。而且G公司基于自研的ToF技术开发的传感器芯片,不仅能使全固态激光雷达实现量产,而且能大幅度降低产品成本。但是,和其他高新技术企业一样,产品的成熟性稳定性不够,市场开拓难度较大,如何选择市场营销策略,便显得极为重要。本文通过对G公司的行业分析及公司内外部访谈,得知当前企业市场营销主要存在的问题是市场占有率极低、公司目标市场混乱、产品价值未能充分展现及服务团队复用率高。在文中我们结合了STP理论和“目标成本法”,长远地考虑企业对目标市场的选择,选择最适合企业的目标市场,而非盲目追求最大的目标市场,以此提升企业竞争力。而后再结合4V理论进一步对G公司的市场营销策略中的差异化策略、功能化策略、附加值策略及共鸣性策略进行优化,通过差异化吸引客户、通过功能弹性化赢得客户、通过共鸣提高客户忠诚度留住客户。从而进一步提升G公司的市场营销能力。文章得出如下结论,即G公司已有目标市场中客流统计、行为分析、高速无人车、物流配送领域符合公司确定的目标收益率,应当予以保留。而AR/VR和仓储机器人这两个目标市场则不符合当目标收益率,目前阶段应果断放弃。同时结合4V理论对营销策略进行进一步优化,主要包括产品策略上应提供模块化、订制化、功能弹性化的产品;服务策略上,G公司的服务团队应该贴身服务、快速反应、跟进客户意见,不断改进产品质量;人才策略上应稳定公司营销队伍等。以期在针对性地优化实施市场营销策略后,G公司能获取充足的市场份额和市场占有率。