我国的医疗器械行业在改革开放以后有了飞速发展,从最初的单一小规模到丰富产品线,从模仿国外技术到具有一定的自我研发能力,从低端产品到中端科技产品,中国医疗器械行业正在慢慢缩小与发达国家之间的差距,但是大多数为中低端产品。中国渐入老龄化,需要大量的卫生健康投入,在这样的背景下,A公司作为国产医疗器械行业的佼佼者,如何从众多的企业中脱颖而出?A公司作为中国医疗设备创新研发领先的制造厂商,主要产品涵盖常规生命体征监护系列、超声影像、检验五大领域一百多种型号,已成为国内领先及在全球持续快速成长的中国医疗设备供应商,并在国内各省及国外设有多处分公司,在世界各地形成强大的分销和服务网络。经过17年的发展,尽管已经建立了比较成熟的销售渠道,但是近年来却出现了徘徊不前的趋势。基于A公司在发展过程中遇到的渠道营销策略的问题,本文力图通过对A公司渠道营销的分析,结合中国医疗设备市场环境的实际情况、购买者的行为特征及中国医疗环境的现状,利用SWOT分析A公司的优势、劣势、机遇及挑战,运用市场营销学的4P及4C理论,为A公司提出比较完善成熟的国内营销渠道策略。本文的目的是针对该公司存在的问题探求帮助改进其营销渠道的方法,优化渠道资源配置,通过提高其营销渠道的运作效率,提升公司的综合竞争力,对整体提升国内营销业绩亦有所帮助。同时,该研究结果也对其他合资医疗器械企业提升其营销渠道有一定的参考价值。