在信息通信产业蓬勃发展的背景下,通讯测试需求也在不断增加,这使得通讯测试设备行业迎来了重要的发展契机。通讯测试作为整个通信产业不可或缺的重要组成部分,其在推动通信产业迅猛发展以及人类社会信息化发展进程中发挥着重要作用。目前通讯测试设备行业内企业不但要受到越来越多的潜在进入者的竞争威胁,还要受到来自于通讯测试设备行业内部各个竞争对手的竞争威胁,而且通讯测试设备行业内企业之间在产品类型、产品功能、产品性能、售后服务等各方面存在着越来越严重的同质化问题,面对这样激烈的竞争环境,企业的营销策略问题成为通讯测试设备企业之间的竞争焦点。通讯测试设备企业要想在当前激烈的市场竞争中获得企业竞争优势,不仅要关注企业自身产品问题,而且更要关注企业自身的营销策略问题,营销策略的创新将会帮助企业获得核心竞争力,并将成为企业可持续发展的动力。当前通讯测试设备行业企业面对不断变化的企业营销环境,企业的营销策略不能保持一成不变,而是要根据企业营销环境的变化做出不断地调整,但是事实是很多企业没能很好的做到这一点,这给企业营销效果的改进带来了很大的负面影响,因此,如何根据外部竞争环境、内部企业环境制定有效的营销策略组合,成为了通讯测试设备企业在不同的发展阶段都必须要面对的问题。本文选择通讯测试设备企业营销策略这一课题进行研究,首先通过图书馆、网络等渠道获取相关研究文献成果,结合本人在通讯测试设备行业的实践经验,利用文献研究和案例研究相结合的方法,以本人所在通讯测试设备企业WQT公司为研究对象。本文在阐述了研究背景、研究意义、研究内容、研究思路、国内外研究成果,以及本文主要用到的营销理论如4P营销理论等;然后对WQT公司当前的情况进行了介绍,针对WQT公司存在的问题,重点分析了WQT公司当前的营销现状,并找出营销中存在的问题;紧接着对WQT公司的营销环境进行分析,分别利用PEST分析法、波特五力分析法以及SWOT分析法对于宏观经济环境、行业竞争环境以及企业自身环境进行了全方位的分析;最后,基于上述分析制定WQT公司新的STP战略,并在新的STP战略指导下提出WQT公司的产品策略、渠道策略、价格策略以及促销策略等新的营销策略组合来解决WQT当前面临的销售下滑问题。