中国房地产发展二十年来，到今天为止，又面临一个发展过程中的低潮。一个方面房地产开发过程中的各项管理工作，各项流程，各项制度都已经非常成熟；所以竞争非常激烈；另外一个方面，面临市场的新一轮洗牌，谁能够站稳脚跟，谁可以活下去，谁就可以笑到最后。本文基于2011年中国严厉的宏观调控的房地产行情，从A+STP+4PS的技术路线出发，以湖南神祺房地产开发有限公司新开发的楼盘金色夏威夷为研究对象，从分析市场环境开始，针对湖南神祺房地产开发有限公司的营销战略目标，揭露了房地产行业目标客户群体的特殊性，并得出房地产产品核心价值点就是要提供优良资产保值升值。笔者从项目本身的产品定位、价值体验等方面制定营销战略，然后从产品、定价、渠道、整合营销等四个方面制定实施策略，特别是对产品定位分析上，结合了房地产行业的特征，给消费者提供了最合适的产品，在文章的最后，笔者对金色夏威夷项目的营销战略实施提出了合理的保障措施。本文通过把营销上升到企业战略方面的高度进行研究，实现对神祺公司整体营销战略管理一体化的思考和房地产营销管理的整合，为神祺公司提供一个项目开发的营销管理思路和遵循的原则，希望得出的结果可以让神祺房地产公司真正从一个建筑公司进入到房地产公司，并且创造持续的竞争力，在房地产领域发展壮大。本文同时也希望借此能够提升中国房地产中小型公司的营销战略意识，同时，对中国广大中小型房地产开发企业在思考营销战略等问题时提供一定的借鉴和参考。