教育期刊是一种以服务教育、服务青少年为使命的专业教育传媒，具有与其他期刊不同的特殊功能和鲜明的行业特征。它承担着体现党和国家意志和价值观的重任，是传播教育主流价值观和健康有益教育资讯的权威平台。作为专业的宣传教育、传播先进教育理念的载体，教育期刊凭借其与教育天生的“血缘关系”，因其相对较强的专业性，覆盖了教育的各个领域和教育学科的各个专业，拥有稳定的读者群。　　我国的教育期刊经历了一个从起步到迅速发展再到日渐式微逐步调整的过程。改革开放以来，教育事业发展迅速，为教育服务的教育期刊也随之发展壮大，获得了经济效益和社会效益的双丰收，在传媒界的重要地位逐步凸显，在20世纪末达到顶峰。其后，随着出版体制改革和教育体制改革的深化，国家出台了一系列的政策法规，进行期刊整顿。教育期刊具有浓厚行业保护特征的发展模式逐渐被打破，进入了市场经济的大潮中，参与市场竞争。我国教育期刊业的市场经济还处于起步阶段，期刊的市场化方面还是一个需要探索的新领域，各教育期刊出版单位还未真正体会到强烈的竞争。　　《中华活页文选》作为教育期刊行业极具代表性的期刊之一，是中华书局教育类期刊的一个品牌，创刊于1960年。1998年复刊后，《中华活页文选》杂志社形成了独有的办刊理念，产品定位转向教育，期刊及衍生出的图书产品的内容均服务于中小学生的语文阅读需要。杂志社以自办发行为主，建立起自己的营销网络，代理制的发行方式发挥了极大的作用，期刊及图书的发行量迅猛发展。但随着国家政策的调整和市场经济的不断深化，《中华活页文选》杂志社也出现了徘徊不前的状况，面临着要采取怎样的营销策略才能巩固和吸引更多读者，应该怎样进行营销策略改革的问题。　　面对市场激烈的竞争和近乎无序的行业状态，本文首先从教育期刊市场的现状入手，在掌握基本营销理论的基础上，借用迈克尔·波特的五力分析模型，分析教育期刊行业的特点及总体经营情况，对行业的现有竞争对手、潜在进入者、替代品、供应方的讨价还价能力以及买方的讨价还价能力逐一进行分析，对教育期刊市场总体竞争情况加以总结，并对教育期刊行业存在的市场竞争混乱、产品定位不准、内容趋同、发行盈利手段单一等问题进行了研究。　　然后，采用深入调研的方法，在掌握大量事实和数据的基础上，以中华书局《中华活页文选》杂志为研究对象，围绕20年中国教育期刊业的发展呈现出的明显市场化、商品化、企业化的趋势，以及在市场经济行进中出现的教育期刊市场定位、竞争行为和营销体系进行“SWOT”分析，帮助杂志社认清自身的优势、劣势，认清存在的机会与威胁，归纳出面临的问题，并运用理论与实际相结合的方法，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析杂志社现有的营销策略，在此基础上制定出针对不同目标市场的营销方案，向《中华活页文选》杂志社提出建议，并采取一系列有效的措施保障方案的实施，以提升营销业绩:一是整合开发核心资源，强化专业性。《中华活页文选》杂志社要对自身条件有明确的市场定位，依靠中华书局丰厚的古籍出版资源，将古籍资源与现代教育理念相结合，出版如文言文、古诗词等方面的教育类图书，以品质树立品牌。二是打造强有力的营销团队，拓展发行思路。一方面引进营销专业人才，另一方面成立市场部，对教育市场进行调研、信息监控，对杂志社整体营销提供市场反馈信息并提出建议，弥补营销部只负责发货业务的不足。拓展发行思路，除复制地方代理的发行模式外，积极拓展其他渠道，如新华书店系统、邮发系统，并对海外华人市场进行长远规划。三是突破“三压线”，创新盈利机制，跨越出版行业，利用现有资源，投资有效项目。依托期刊产品、现有渠道关系，衍生项目产品，如各种大赛、培训、讲座等。加强广告工作，增加广告收益。四是采取营销组合策略，提高杂志社整体营销水平。　　通过以上研究，笔者对我国教育期刊的营销策略得到一些启发，认为我国的教育期刊业应该在以下几个方面做出努力:(1)让权力退出市场，建立统一开放、竞争有序的媒体市场。(2)教育期刊编辑工作面向市场，实现与读者需求相对接，打造品牌，培育核心竞争力。完成教育期刊向市场化的转型，重要的环节就是编辑理念、编辑内容、编辑手法等实现转变，全面地按照市场需求，彻底重构一种市场需求导向下的新型编辑模式。(3)教育期刊要形成按照市场规则运行的经营机制。我国教育期刊需要在掌握市场通行规则的基础上，探索教育期刊市场化的特殊性。一方面要以市场为导向，重视市场，服从市场，学会如何接受市场的引导;另一方面又要有目的地培育市场，开发市场，学会如何去引导市场。实现教育期刊经营机制的转换，还需要走出单一的期刊经营业务，探索适合教育期刊的商业模式。　　笔者希望本文研究内容能为我国教育期刊业的整体发展转型提供有益的参考。限于本人水平的不足以及对出版行业和教育图书的具体情况认识的偏颇，文章尚有诸多需要进一步完善和丰富的地方，恳请各位老师、专家学者和学友批评指正。