经过三十几年的迅猛发展,中国饲料工业总体的生产规模已经超过美国,于2011年位居世界第一。同时,伴随全球化的进程,饲料行业的竞争不断加剧,加快了优胜劣汰的脚步。有些饲料企业进行资产重组和兼并,逐渐走向规模化、现代化和集团化。面对市场竞争日趋白热化,饲料企业也不断进行经营模式的创新,提高市场占有率,最终提高企业竞争力。作为一家中小型饲料企业,辽宁AP饲料公司必须要培养自身的核心竞争能力,以实现竞争优势,只有这样才不至于被市场所淘汰。本文在分析辽宁AP饲料公司经营现状的基础上,提出了公司现有营销策略上的不足之处,公司要想发展壮大,就必须运用科学的营销理论,结合企业自身条件,制定出符合现实的营销组合策略,只有这样,企业才能在如此竞争激烈的饲料行业中实现生存和发展的目标,并逐步取得优势地位。基于以上问题,本文分析企业所面临的挑战,包括国家的政策,产业竞争状况以及企业内部条件的制约,针对目前公司营销策略上存在的问题,分析这些问题的成因,在此基础上,对饲料市场进行细分,通过市场细分,重新确定了辽宁AP饲料公司的目标市场,并进行了科学的市场定位。在确定STP策略的基础上,制定出公司的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略,通过开发具有差异化的产品,制定具有竞争力的价格,开拓适合公司产品的渠道,制定多样化的促销策略,并将这四个策略真正组合起来,实现企业大幅度提高销售业绩的目标。通过制定出来具有一定差异化的市场营销组合策略,希望能够树立并提升辽宁AP饲料公司的品牌形象,增加市场份额,最终实现辽宁AP饲料公司可持续发展的长远目标。最后,为确保制定出来的营销策略能够顺利执行,本文提出了三条保障措施,这些措施也保障了公司实现可持续发展的目标。本文最后在结束语部分对上述论述进行简明扼要的归纳与总结。