【摘 要】
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电子信息产业是影响国民经济发展的支柱产业,被许多国家视为战略性发展产业,也是一个国家综合国力的重要体现。近年来,得益于市场需求大幅增长和国内政策支持的双重驱动,中国半导体产业迎来了发展良机,尤其是分立器件行业。受中美贸易战的影响和国际局势的变化,为了应对美国的技术封锁,我国将大力发展半导体产业,加快国产替代的步伐,提高半导体自给率。本论文将以国际分立器件厂商B公司（以下简称B公司）在中国市场的营销
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电子信息产业是影响国民经济发展的支柱产业,被许多国家视为战略性发展产业,也是一个国家综合国力的重要体现。近年来,得益于市场需求大幅增长和国内政策支持的双重驱动,中国半导体产业迎来了发展良机,尤其是分立器件行业。受中美贸易战的影响和国际局势的变化,为了应对美国的技术封锁,我国将大力发展半导体产业,加快国产替代的步伐,提高半导体自给率。本论文将以国际分立器件厂商B公司（以下简称B公司）在中国市场的营销活动作为研究对象,分析B公司自2015年被国内分立器件厂商A集团公司（以下简称A公司）收购后,在中国地区营销策略的现状与问题并提出营销策略优化的建议。本论文首先基于市场营销理论,运用PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具分析了B公司的内外部营销环境。然后结合4P营销策略组合分析当前B公司在产品,价格,渠道,宣传方面的现状,发现B公司存在核心产品优势不突出,价格差异大,渠道管理混乱,缺乏宣传等问题。针对问题再重点提出密集型成长策略、渗透定价、建立渠道管理章程以及大客户管理等营销策略方案优化建议。最后采取营销保障措施保证营销策略优化建议的顺利执行。希望本论文研究可为其他半导体企业提供营销管理方面的借鉴,为其他正在进行和已经完成企业并购后的企业在营销管理领域提供有益的参考。
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