招聘网站从1999年进入中国还不到十年的时间，但其飞速的发展和巨大的市场潜力引起了很多学者的注意，许多相关文献都将研究重点放在招聘网站盈利模式等战略角度，对招聘网站内部管理的研究涉及的较少。而本文将研究的重点放到招聘网站的内部，主要探讨招聘网站销售人员的管理模式。首先，介绍了我国招聘市场的竞争情况以及网络招聘的特点和在我国的发展现状；第二章介绍了基于Web1.0和Web2.0网络技术的不同类型招聘网站主要盈利模式；第三章将研究重点放在了现阶段招聘网站销售人员管理模式的实践上，从现有的以销售活动、地理区域、产品和客户角度划分的销售队伍组织模式着手，进一步分析了销售人员招聘、培训和绩效考核等人力资源管理问题，总结了实践过程中的优缺点；随后的一章，针对现阶段招聘网站销售人员管理中存在的问题，依据“长尾理论”和客户服务理论提出了销售组织变革和业务流程改进的方案，同时从岗位说明书使用、计划制定、制度完善和网络化进程等方面提出了改进建议。