2010年-2019年我国建筑装饰行业长期保持稳健增长态势,年均复合增长率为8.9%。该行业当前的特点包括:企业竞争激烈但不充分,整体市场集中度有待提高,公装市场占比越来越高,市场细分越来越受企业重视,环保化、品质化、科技化成为消费者追逐的新趋势等。本文以建筑装饰行业TOP10企业-JG装饰公司作为研究对象。该公司2019年销售额超30亿元,成立30多年来已经积累了较为丰富的管理与营销经验。但随着时代进步未能及时调整营销策略,内部组织管理方式滞后,经营风险逐步显现。为了使企业明确发展方向和营销思路,在激烈的市场竞争中立于不败之地,本文提议该企业采取扭转型发展战略,即在充分利用行业发展机会的同时规避自身弱势。首先,文章梳理了建筑装饰行业的整体发展环境。从成长历程、行业现状、行业问题、竞争环境等多个角度呈现。竞争环境方面主要分析了行业独角兽成功的原因,行业竞争激烈但不充分的原因等。之后,文章呈现了JG装饰公司的营销业务数据,从供应链、市场竞争、企业管理制度三个方面呈现了具体问题。这些问题包括公装市场规模不断扩大,下游原材料价格及质量、人工成本等冲击大,业内企业之间竞争激烈,业务评价体系欠缺,业务消化能力差,缺乏对高强技术人员的培养和引进。最后,本文给出了上述问题的解决方案。包括扩大公装市场中医疗和教育方向市场份额,通过精准把握客户需求来细分市场,优化产品和服务品质等;企业内部建立完善的企业业务评价体系、优化薪酬和绩效考核方案、优化项目管理方式以消化业务、加强对高水平技术人才的引进和培养等。本文希望为该公司在激烈的市场环境中胜出提供恰当的分析和建议,也希望为行业内同类企业的转型升级、业务优化、综合实力提升提供借鉴经验。