PC乳业之简爱酸奶市场营销策略的研究

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作为快消品的典型,低温酸奶在产品质量和品牌影响力都缺乏明显优势的状况下,要想留住消费者就要重点关注市场营销工作。在经济高速发展的新时期,随着简爱酸奶冲出重围,逐渐走进社会大众视线,传统的市场营销方法已经很难满足企业现在的发展态势,这就需要企业进一步探寻更合理的市场营销模式,通过改善现有的市场营销策略、创造与时俱进的发展理念等方法,以增加企业的品牌价值与盈利空间,为简爱酸奶以及国内外乳品企业进一步优化与完善市场营销战略,提出了重要的理论基础。以简爱酸奶为研究对象,通过文献分析和问卷调查方法,运用4P理论对简爱酸奶产品营销现状进行分析,研究发现现阶段消费者更注重酸奶制品的综合营养价值和口味,对于品牌依赖度较高,通过电视广告和超市获得促销信息,大型的超市是主要购买渠道。简爱酸奶的产品层次结构问题凸显,产品包装信赖感不强;简爱酸奶整体价格偏高,生产厂家对产品有直接定价权,导致各级经销商在价格选择方面没有自主权;销售渠道以精品超市、便利店、O2O等高端销售渠道为主,目前市场渠道还不够完整;简爱酸奶主要以母婴社群、母婴KOL、微信生态圈来进行流量宣传,整体宣传力度不够,线下销售远弱于线上。本文通过对简爱酸奶营销现状及存在的问题进行了分析,结合产品的市场定位和未来的发展规划,根据实际调研结果分析对简爱酸奶市场营销策略提出部分优化对策。以专业的市场营销视角研究,帮助简爱酸奶系列产品能够更好迎合市场,满足消费者需求,实现产品差异化结构,加大产品受众人群,提高品牌的综合市场竞争力。
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