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随着近年来能源消耗的快速增长,我国原本就靠进口而维系国内石油需求的现状更加严峻。建设节约型社会已成为我国政府“十二五”期间工作的重中之重。我国大型卡车,巴士保有量居世界前列,渔港众多,这些机械主要采用柴油发动机为主。由于严重污染的柴油直接进入发动机,杂质颗粒对发动机的磨损,不仅减少发动机的寿命,更直接的是不能使柴油得到充分燃烧,造成严重的环境污染。如何提高燃油效率,降低排放污染已经成为重卡,交运客车及巴士行业发展和人民关心的首要问题。 T公司创建于1989年,公司一直致力于汽车配件的研发、生产和销售。经过20年来的不懈努力和不断追求,现已成为专业的汽车零配件品牌公司。公司凭借先进的管理和高素质的专业技术人员及高度的敬业精神,开发了许多高质量的产品,同时T公司的产品得到了国际市场的验证和接受,这使T公司的品牌成为欧洲汽车配件市场上迅速成长的品牌之一。 本文所讲的油水分离器是指专门运用在汽车上的分离器,目前专注于柴油油水分离器。柴油在进入到发动机之前需要经过2-3道过滤,首先经过的就是油水分离装置,通过油水分离器能够分离出柴油当中的水分和杂质。目前市面上的油水分离器只能分离水分,杂质并不能有效去除,T公司新研发出的这款产品,通过内含的高效滤芯,能够分离柴油当中95%以上的水分,并有效过滤杂质,净化油品。 项目产品定位是中高端市场,因为T公司该款产品质量优秀,使用寿命较长。目前T公司的柴油油水分离器分为手动和自动两种,手动版本的定价在1000-1200左右,自动版本的相对要高点。手动版本相对于目前其他厂商生产的油水分离器要高一点,但是价差不大,这款将是T公司在中国市场上主打的产品。因为,价格相较与竞争者适中,比较容易接受。对于更加高端的客户,公司主推自动版的油水分离器。柴油在进入到发动机之前需要经过2-3道过滤,整个装置(外壳设备及内部滤芯)均由德国制造,外壳设备,自动排水技术,及滤芯已有全球专利。全部由德国工厂直接生产并供货,已通过德国TüV认证。外壳设备,全部为铝材料-外壳坚实且体轻,且易于安装使用。 本文在分析公司油水分离器新产品项目优势的基础上,分析了行业前景,客户需求和主要竞争对手,在此基础上制定了T公司的竞争战略,并进而分析了公司营销计划、营运计划和五年的财务预测状况。 在项目财务预测方面,第一年由于固定资产投入、市场推广初期的成本费用较高,销售收入刚起步,销售量较小,前期投入较高,销售净利润率为负比较正常,而从第二年开始,随着销售增加销售收入增加,在各项费用成本上升不高的情况下,销售净利润率明显提高,至第五年净利润会超过3637500元,在其目标市场上获利能力较强。同时在运营该项目过程中需要注重市场风险、管理风险和财务风险的控制。