随着国内人口红利的褪去,人力成本加速上涨,并且随着我国制造业升级加速,作为智能制造核心设备,工业机器人需求不断增加。同时,随着我国工业机器人行业不断发展进步,产业链进一步完善,国产替代加速,工业机器人行业市场竞争加剧。面对不断扩大的市场,激烈的市场竞争,相较与进口品牌以及其他国产品牌,如何抓住机遇,进一步了解市场需求,制定科学合理的营销策略,立足细分领域,进一步扩大市场份额,是联达公司亟需考虑的问题。本文以联达公司为例,着眼于工业机器人市场营销策略,采用文献研究、案例分析、市场调查等研究方法,综合运用PEST、SWOT等工具,对联达公司所处的宏观环境以及微观环境进行分析;通过调查分析及行业数据,分析了联达公司工业机器人产品的营销现状及存在问题。运用STP目标市场战略理论,对联达公司的目标市场与定位进行分析;最后运用营销4E理论框架并结合多种营销理论从项目,价值、渠道及客户互动等方面制定出了适用于联达公司的营销策略优化方案,进而提出包括组织机构优化、提升营销团队等具体的保障措施。本论文综合运用市场营销理论,针对联达公司工业机器人产品在营销实践过程中遇到的实际问题,经过分析和研究试图找到解决方法,并且期望通过这些解决方案优化联达公司工业机器人产品营销策略,帮助联达公司提高公司工业机器人产品销售额,提升市场份额,增加品牌知名度的同时也为其他工业机器人品牌或工业品公司在营销实践管理方面提供借鉴。