国家医改政策直接影响着医药产业的发展,新医改政策的实施进一步扩大了医药市场的容量,为医药产业的再次升级改造铺平了道路。但是,新医改政策的实行也为医药产业带来了新的挑战,会加速整个产业的整合,也会提升整个产业的集中度。对于药品生产制造企业和药品消费市场来说,医药营销起到了桥梁作用,将双方联系起来。要提升市场占有率,增加企业财务绩效,在医药企业的营销策略中,渠道策略必须摆在非常重要的位置。本文通过查阅国内外关于市场营销、营销渠道、渠道管理、渠道优化等理论的研究资料以及关于医药营销渠道的文献,理论联系实践,以DZ制药公司N滴眼液营销渠道为研究对象,介绍了N滴眼液营销渠道现状及其存在的问题,使用PEST分析和五力模型对宏观环境与竞争环境进行了全面分析,使用访谈法对公司管理层、渠道成员、渠道维护人员进行访谈,使用内容分析法对访谈数据开放式,编码然后进行内容分析,发现影响渠道优化设计的关键因素。并针对营销渠道成员管理、营销渠道结构建设、营销渠道模式创新、营销渠道维护人员管理四个方面问题进行优化设计,在优化过程中还围绕企业文化、人力资源、信息系统、财务制度、品牌管理五个方面制定了保障措施。本文研究结果有助于解决DZ制药公司N滴眼液的营销渠道现存的渠道成员管理、渠道结构建设、渠道模式创新、渠道维护人员管理等难题,应对新医改带来的市场挑战,推动企业持续发展,满足不断增长的药品市场需求。同时,通过营销渠道的优化,提升产品的市场占有率。