我国包装印刷业经过长期发展，其子行业包括包装业、出版业、塑料业、纸制品业等，相应产品被广泛应用于经济的各个领域。随着我国经济发展、社会进步，包装印刷业持续发展，且发展速度不断加快，并逐步向知识化、信息化、标准化方向发展。近年来，随着环保政策的趋严，清洁生产的被大力提倡，包装印刷业正处于升级生产工艺、做好绿色生产的关键节点，部分企业因为不符合绿色环保的要求，而退出了市场，而部分企业符合环保生产的要求得以生存下来。由于我国经济总量和质量的快速发展，消费市场对产品质量的要求日益提高，进而对产品的包装也提出了更高的要求，正是在这种趋势下，包装印刷企业也必然要不断更新工艺技术，才能得到持续的发展。目前，包装印刷市场潜力巨大，新进的包装印刷企业也较多，整个行业的市场竞争日趋激烈，叠加原材料的涨价，部分竞争力弱的企业利润逐年下降。所以在面对危与机时，行业中的中小企业需要通过改进营销策略，提高自身的市场竞争力，才能有效拓展市场，进而发展壮大。本文所研究的M包装公司位于SC省CD市，该公司以鞋类包装起家。在日新月异且高速发展的包装印刷业中，公司未来将会面对很多风险与机遇，所以如何立足于本地市场做好营销策略以保持或拓展市场份额，便是M包装公司被能否得以生存和保持发展的关键。
　　本文通过对营销策略及包装印刷业营销策略的文献收集、整理、分析，借鉴营销组合策略的研究成果，基于PEST、SWOT等分析方法对包装印刷行业进行宏观分析和行业分析，并以此为基础对M包装公司目前的营销策略进行全面细致的梳理分析。最终基于STP分析和4V营销理论，通过差异化策略、功能化策略、附加值策略、共鸣策略等四个方面对M包装公司的营销策略进行改进，并提出了优化营销队伍责任分工、改良营销绩效考核体系、提高包装印刷技术工艺、增设包装创意设计部门、积极参与客户联合营销等五条保障措施展以保证营销策略改进效果。