近几年,我国经济发展进入新常态,我国铁路货运市场发生了较为深刻的变化,铁路市场竞争优势在逐步削弱,市场份额持续下降,铁路运输已从买方市场进入卖方市场。但由于我国铁路体制等因素的影响,铁路货运走向市场化的过程中存在诸多问题亟待改进,如何建设市场导向型运输组织模式,促进铁路系统的可持续发展,已成为铁路企业急需思考的重要问题。所以对基于市场导向的货运组织模式理论体系研究具有重要的现实意义。论文首先从理论层面论述了市场导向的定义、内涵及发展,阐述了市场导向型运输组织需求和思路,为市场导向的货运组织模式研究提供了理论基础。依托济南局在货运改革中的经验,对市场导向型的货运营销策略进行分析,在营销体系、营销机制、营销策略、营销方式、营销定位、品牌建设、员工培养等方面提出了适合市场导向型的货运营销策略。从货物运输流程出发,从产品设计、车站作业组织、列车开行方案、运行图铺画、调度指挥等方面提出货物运输组织的实施原则和操作方法。同时结合货物运输向物流转型的需求,在货场转型需求、配套物流设施需求、电子商务功能需求等方面提出了需求建议。