中国工业自动化行业表现出的巨大市场潜力，已吸引全球大部分跨国企业来华投资。但是，随着行业技术水平的不断提高以及顾客需求的变化，在华跨国企业的营销策略特别是渠道策略与当前竞争环境的变化出现不适应，渠道冲突、渠道控制难度大、渠道同质化严重等一系列问题暴露出来。在华跨国企业不得不调整自身市场营销策略来适应日趋激烈的竞争。营销渠道是跨国企业在华发展最重要的平台，也是受竞争环境变化影响最大的环节，因此，营销渠道策略的研究对在华跨国企业在我国未来的成功发展以及对我国企业境外营销策略的制定都有重要指导的意义。　　 本文以通用电气公司(GE)的自动化业务集团GE智能平台在华业务为研究对象，以营销渠道策略为研究方向，运用市场营销理论对研究对象的内外环境及所面临的问题进行深入分析，利用GE矩阵法演绎了渠道策略选择的过程，提出了渠道细分化、渠道定位集中化及优化渠道评价体系的新的营销渠道策略；用改进后的市场细分模型来指导渠道细分策略的实施方法，同时创新性地提出渠道二维评价指标体系，并利用GE评价模型指导完成渠道综合评价的全过程。　　 本文从与GE智能平台业务部门具有共性的市场背景、企业环境、客户需求的角度寻找的问题根源，运用具有共性的市场营销策略，分析GE智能平台所面临渠道问题以及提出的解决过程，寻找一种适用于大多数在华跨国企业具有共性问题的通用解决方法和思路，并且选用严密的工具来选择和制定解决问题的营销渠道策略。本文通过研究这些具有共性问题的过程，归纳并总结了一种可以为我们借鉴的方法，将对如今处于行业市场中的跨国企业的营销渠道策略的制定有实际的指导意义，也为国内营销渠道策略的研究提供有价值的借鉴。这是本文具有研究意义的一点。本文通过对GE智能平台营销渠道策略的研究产生以下三个方面的贡献：　　 一、对如何解决GE智能平台所面临的问题给予营销渠道策略方面的切实建议；　　 二、通过分析问题、解决问题的过程推广一系列适用于自动化行业企业制定营销渠道策略的方法；　　 三、为同行业企业在分析和运用营销渠道策略的方面提供借鉴本文在营销渠道策略的选择上首次使用了GE矩阵法(关键因素优化法)，通过企业受影响程度和影响营销渠道重要性程度二维角度，对建议的营销渠道策略组合进行分析，找出解决问题的最优策略组合。在制定渠道策略细分化、定位集中化策略时使用了GE企业内部使用的市场细分化模型，对该工具加以改进和利用，创新性地用于对渠道策略优化的方法。在建立渠道评价体系的策略上，研究内容不仅仅停留在评价指标的选取，而是给出如何利用这些指标结果去完成渠道最终评价，特别提出了用两种维度进行渠道渠道评价指标的的新观点，并给出设计渠道评价矩阵法演绎渠道评价的全过程。　　 本文分为六部分：第一章介绍了研究背景、目的及研究方法；第二章介绍市场营销渠道及渠道策略的相关理论，提出优化渠道策略的理论依据；第三章对研究对象所处的自动化行业市场环境及营销渠道的发展做了介绍；第四章主要对研究对象GE智能平台的营销渠道策略深入分析，探索问题的原因及优化策略；第五章提出调整GE营销渠道策略的建议，并就每一项优化策略进行阐述和指导其应用方法。文章的最后对整个论文的研究进行总结。　　 论文能帮助像GE智能平台这样的公司更了解国内的渠道特性，了解中国的市场发展，结合营销渠道策略及营销管理理论的发展，为其未来的成功给予最大的帮助，也为国内营销渠道策略的研究提供有价值的借鉴。