随着经济的发展、居民理财需求的提升、互联网科技及手机移动支付端的快速发展,我国公募基金的第三方销售渠道,特别是互联网第三方销售渠道日益兴起,大中型公募基金销售渠道由过去的银行独大逐步向银行渠道、互联网第三方渠道和直销渠道三足鼎立的方向发展。如何让与传统营销渠道的合作适应市场环境的新常态,如何在加强与互联网渠道合作的同时,积极发展基金公司直销渠道,拓展新型渠道,促使基金公司渠道业务量快速稳定增长,公司管理规模持续上升,管理费收入不断增加,已成为业内中型公募基金公司普遍面对的问题。基金公司渠道业务是机构业务的有力补充,销售渠道作为基金公司个人客户业务发展的关键环节,在公募基金公司与广大投资者之间架起了沟通的桥梁,销售渠道的拓展情况和营销有效性直接影响着基金公司管理产品的规模增减,也就间接影响着整个公司收入的多寡,左右着基金公司在整个行业内的排名和未来的发展。互联网科技的兴起和迅速发展,让公募基金互联网销售渠道成为了与传统销售渠道方式截然不同的另一种高效快捷的方式。如何在优化现有的销售渠道结构、拓展销售渠道业务,平衡新老销售渠道关系成为P基金渠道部门的重要课题,也对P基金日后管理规模的可持续增长具有重要的现实意义。本文从公募基金销售渠道相关概念、理论出发,对P基金公司销售渠道现状和存在的问题展开研究。通过对P基金公司销售渠道各方面的具体分析,结合目前市场和业内的形势进行提炼,运用实地调研法归纳得出P基金在销售渠道中存在渠道结构失衡、渠道控制力差、直销互联网渠道落后等问题,分析得出问题形成的主要原因是由于P基金此前忽视了公募基金的建设和发展,渠道部门缺乏有效管理和长期耕耘,公募基金产品布局不均衡,过于偏向固定收益类产品,过分依赖银行渠道,导致银行理财子公司纷纷成立后银行渠道未来销售量被严重削弱。据此提出优化渠道部门组织架构、完善产品类型布局和平衡销售渠道结构、在继续加强与银行、券商、第三方平台合作的基础上挖掘新型销售机构和大力打造自身的直销网络销售平台。通过对现状的分析,本文发现P基金过去缺少对公募业务及销售渠道的重视导致公募产品类型单一、缺少对渠道部门的资源投入,传统渠道和直销互联网平台人才短缺、没有成熟的运营管理梯队。本文的结论是P基金需要从优化渠道部组织结构、完善产品布局和各类型渠道结构、大力发展直销平台优化手机客户端等措施来解决问题,为P基金公司的渠道部门良性发展和全公司管理规模的增长提供强有力的支撑。