对于天津国寿来说，渠道化经营已有5年多的时间，凭借企业自身政治地位优势和经济实力优势，公司整体业绩始终保持行业领先，但随着平安人寿的一军突起，在健康人海、规模效益的营销策略指引下，天津国寿个人代理渠道在天津地区的优势地位已被动摇。本文皆在通过对企业营销策略方面的理论研究借鉴，运用营销学上的知识并结合所在单位的具体情况，研究制定企业今后在分红险营销策略的调整方案，使公司能够在个人代理渠道业务拓展取得突破，扩大市场份额，为今后分红型寿险产品的营销提供有益借鉴。在理论研究上，保险营销策略的创新应当从保险营销观念的转变着手。在寿险市场进入由买方决定的消费主义时代，消费者个性化、人文化、多样化特征日益突出，营销策略也应根据寿险产品的特性适时地调整，围绕客户群体利益开展营销的7P组合，使营销活动以客户为中心，更贴近“满足顾客需求”这个营销学的本质性内涵。本文全面分析天津国寿个人代理渠道分红险营销的发展现状、存在的不足和具备的优点，并对企业的外部环境和内部条件运用SWOT进行分析。在此基础上，对比平安人寿的成功经验，总结得出分红险的营销策略应“以顾客为中心”是未来寿险公司营销发展的一种必然选择，对企业营销策略的改进措施提出了具体的建议。