对公业务是我国商业银行的核心服务,它给我国的商业银行创造了不计其数的收益红利。对我国商业银行的公司经营情况进行剖析,对公业务是公司经营收入结构的主要组成部分。随着社会、经济的快速发展,利率市场化和金融脱媒的加速,供求关系的结构性问题日益突出,卖方市场的激烈程度日益加剧。随着电子经济的发展,信息传播迅速,互联网金融正处于高速发展的时期,银行的盈利空间越来越小,各种问题也越来越突出。所以,银行对公业务转型是当前最紧迫的任务。面对快速发展的市场环境和日益加剧的市场竞争,当下之急要提升符合市场需求的核心竞争力,制定完善的对公业务营销策略,以适应市场需求。经过多年的不懈努力和稳步发展,Y银行已逐步成长为K市银行业的龙头银行,业务结构多元化、客户基础精良、业务开拓创新、市场竞争实力强,Y银行存款、贷款、客户总量等主要指标方面近年来均稳居区域金融机构之首。Y公司在2018年设立了公司金融部,四年来,逐步完善了公司的层次市场营销系统,提升了公司的经营水平。但是,面对日趋激烈的市场竞争,Y银行的企业经营还面临许多问题,只有根据Y银行经营情况制定行之有效的对公业务营销策略才能适应当下日以继夜变动的社会形势。本文结合作者的实际工作环境和学术理论,对Y银行制定完善的对公业务营销策略提出了合理可行的解决方案。论文分为两个部分。第一部分为绪论,介绍本课题的选题背景及意义,对国内外学者在这一领域中的研究成果进行总结归纳。第二部分是对Y银行对公业务现状的分析与探讨,通过文献调研、PEST分析分析和7Ps理论等,分析Y银行对公业务发展的环境和挑战,说明对公业务营销存在的问题和原因,提出了Y银行营销策略优化方案。