WLD公司是地处经济特区的一家高新技术企业，十五年来一直从事电力系统继电保护及其综合自动化产品的研制、生产和销售。企业奉行的是专业化、精品化战略，在市场上一直采取的是“相对优势”策略，主打厂矿企业用户，并配套出口。目前，WLD公司是“厂矿用电保护第一品牌”，业内第二方阵厂家中的首位，并正积极筹备在中小企业板块上市。与许多民营中小型企业一样，WLD公司在发展中也面临着亟待解决的一些问题。业绩增长缓慢，营销队伍膨胀过快，主力市场(电力系统)进入不足等，都需要予以认真的分析与有效的解决。 伴随着“十一五”规划的实施和相关产业政策的出台，电力设备制造业又面临着新一轮的发展机遇和挑战。目前，WLD公司所在的电力二次设备制造业的竞争格局已初步形成，业内竞争日趋激烈，面对着“上压下拉”的市场局面。WLD公司要想抓住机遇，克服自身困难实现自己的战略目标，就必须认真分析研究所服务的顾客和行业，调整变换自己的营销战略与对策。 本文运用市场营销等方面的理论和方法，研究WLD公司及其经营环境，探询能有效改善企业业绩的营销策略，以期为公司市场营销活动的有效开展和突破制约企业成长的瓶颈做出贡献。 首先运用营销环境的PEST分析思路，指出WLD公司所在行业的发展前景向好，受到国家产业政策的鼓励和支持，在“十一五”期间市场容量约为40亿元人民币/年。通过战略组群分析，可以看出此行业的竞争愈演愈烈，第一方阵厂家(原有行业骨干企业)的寡头垄断和众多中小企业在低端市场上的恶性竞争，是目前亟待解决的问题。采用“五动力”模型，找出未来影响WLD企业成败的关键是核心元器件的供应商和对产品提出要求的用户们。 WLD公司的综合实力较强，营销网络合理而有效，这是公司的核心竞争力所在。各个产品生命周期段上的产品都有，目前主打产品的盈利能力也可以。SWOT分析结论提出的要求是拓宽产品线，关注过度竞争。 为了达到外部环境与内部能力的匹配，论文采用了有效的营销策略组合方法，对WLD公司从市场定位、市场细分、产品、价格、分销、促销策略进行详细规划或制定，并在组织形式上做相应的变化，力争实现WLD公司的近、中、远三期发展计划。 为了保障营销战略的成功，WLD公司应从解决营销战略中的人力资源管理和流程管理入手，并实施年度控制、盈利能力控制、效率控制及流程设计控制，以建立起公司营销战略的保障机制。 本文的研究层次清晰，从战略性视角出发解决了一个企业营销的战略分析、战略制定、战略实施的全面问题。同时本文在战略层次上，重点分析内外营销环境；在战术层次上，重点论述营销组合策略。 本文所涉及的一些方法和策略，正在被WLD公司所采用和探讨，已经有了一些实施的成果，对一个从未做过理论与实践结合来定营销战略的企业来言，这是一次现实的贡献。