【摘 要】
:
随着我国白酒行业开始逐渐走向健康有序的发展之路,白酒企业之间的竞争将更趋激烈。在现代市场经济条件下,企业间竞争的核心是市场能力即市场营销的竞争,所以营销策略是企业
论文部分内容阅读
随着我国白酒行业开始逐渐走向健康有序的发展之路,白酒企业之间的竞争将更趋激烈。在现代市场经济条件下,企业间竞争的核心是市场能力即市场营销的竞争,所以营销策略是企业决胜市场的关键。九粮液公司是甘肃滨河食品集团公司于1995年投资设立的集酿酒及生产和营销于一体的子公司,九粮液是滨河集团公司历经十年多时间研发成功的“九粮九轮酿造工艺”,汲取了我国传统酿造工艺最精华的元素,并在制曲、窖泥培养、九粮配方、贮存等面取得了创新性突破,从而确保了产品质量的优质、稳定和个性化,是很具有发展潜力的中高档白酒品牌,发展潜力巨大。十二年,公司虽然借助其他白酒的分销渠道将九粮液成功地推上了市场,但是九粮液品牌自身的营销策略还是一片空白,严重地阻碍其快速发展。本文就针对这个问题,为九粮液设计了一套基本的营销策略,在此基础上对其营销策略的进一步提升提出了设想。论文主要运用现代营销理论,采取市场调查法、文献查阅法等研究方法,结合白酒行业发展的趋势和白酒消费市场的特征,分析了九粮液市场营销环境及其营销现状和存在的问题,运用传统的4Ps营销理论并结合4Cs,4Rs营销理论以及整合营销理论,提出九粮液应选择甘肃白酒中高端市场为其目标市场,以独特的工艺为九粮液品牌定位,向市场提供高品质中高价位的产品。根据目标市场消费者对高、中、低端产品的不同需求和提高产品在中高端市场上的覆盖能力和竞争能力的需要,适时筹建九粮液的分销渠道,充分利用九粮液的独特工艺和文化优势,加强文化促销并抓住时机发动价格透明化策略。在此基础上,制定和实施整合营销战略,实现营销提升。希望本文的研究成果有助于九粮液公司的持续健康发展。
其他文献
时钟同步是分布式系统中的经典问题之一,也是分布式计算中的核心技术之一。随着计算机技术和网络通信技术的迅猛发展,这个问题又被赋予了新的内涵。本研究的目的就是在异步通
本文从行为公司金融范式,从管理者过度自信视角,结合传统的公司财务理论,探讨了管理者过度自信对企业融资策略和投资策略的影响,并且提出有针对性的政策建议。通过对沪深上市
对下穿式立交桥的特点以及现行排水规范中对下穿式立交桥道路排水规定作了介绍。针对目前下穿式立交桥雨季存在的积水问题,通过计算、分析及工程实例介绍,对有关设计参数进行
旋喷搅拌加劲桩是一种主动加固土体的支护技术,目前在我国一些沿海、沿江地区应用较为广泛。由此,结合温州龙湾万达深基坑工程为例,由于桩侧摩阻力较小,因此传统的土钉支护在
从建筑企业风险的特点、风险的识别谈起,阐述了建立风险管理的必要性。并针对不同的风险,研究采取不同的防范措施,旨在通过风险管理构建企业在市场竞争中的优势,保障企业持续
杭州市主城区的地质情况普遍较为复杂,土层软硬交替、多层组合、厚度变化大、分布不均匀、地形地貌多样且地下藏水较为丰富,在这类地层中建造大型地下空间结构时,其结构的抗
钻孔灌注桩作为一项传统工艺,在桩基施工中得到广泛应用,尤其在港口水运工程码头的建设中更加普遍。以某水工码头引桥桩基施工为例,介绍了近岸水上钻孔灌注桩施工的各个环节
游戏乃是人类的一个普遍现象和人生的存在方式之一。正如著名的荷兰学者赫伊津哈所说,文明是在游戏中并作为游戏兴起而展开的。因此,中外许多思想家都非常重视对游戏的思考和
在当代市场,外国制造的各类商品在全球市场进行激烈的竞争。消费者由于对外国产品原产国认知度不同而对外国产品的评价不一。目前的市场学理论主要围绕着原产国对外国商品评
经济全球化和区域经济一体化是当今世界经济不可逆转的潮流,任何一个国家或地区都不可能脱离世界经济体系而独立地发展自己的经济。国际贸易作为世界各经济体进行国际交换,发