在激烈的房地产市场竞争中,地产企业如何趋利避害,制定有效的房地产营销的策略,从而促进销售以获得更大的市场份额,已经引起了房地产行业内的普遍重视。绿地城项目是LDZY公司在济南高新区实施的首个项目,其面临着周边多个大型房地产项目的激烈竞争,如“恒大城”、“水发家园”等多个项目定位与绿地城较为接近,吸引走了部分优质客户。因此如何做好绿地城项目的营销,逐渐扭转日渐不利的营销局面,成为了济南LDZY有限公司在推进绿地城项目建设中的一个重要问题。本文从工作实际出发,以战略管理和市场营销相关理论为基础,结合文献研究、SWOT分析、调查研究等方法,对LDZY公司的绿地城项目营销策略进行研究,从而为该企业的发展提供理论指导,也可以为同类型项目营销提供参考和借鉴。本文首先全面分析了LDZY公司绿地城项目的现状,明确了其建设状况、组织结构、人力和财务资源。然后在此基础上进行了内部因素矩阵(IFE)分析,PEST分析法,五力模型分析,以及外部因素矩阵(EFE)分析,深入分析了项目面临的外部机遇与威胁,进一步明确了该项目的营销环境。同时,结合调查问卷的方法对项目潜在客户进行调查分析,分析他们在品牌、区位、价格和营销手段上的具体情况。最后,在STP分析基础上,制定了该公司绿地城项目的4P营销策略组合,主要包括产品策略、价格策略、线上线下结合的渠道策略、更加灵活的促销策略等,并提出了相应的营销保障措施。通过本文研究可知,LDZY公司应坚持项目目标定位,针对细分市场采取差异化的价格策略与产品策略,同时做好O2O渠道建设,并辅以全周期促销策略,迎合消费者的购买需求,从而助推绿地城项目实现快速销售,以帮助LDZY公司实现快速发展。