自20世纪90年代中期以来,随着人民生活水平的提高,我国瓶装水行业得到了快速的发展,众多国内外企业进入到瓶装水市场,导致竞争异常的激烈。大多数企业依然缺乏创新意识,没能系统运用营销理论知识指导企业瓶装水营销的实践。本文通过对瓶装水行业的总结以及典型营销策略的探析,希望能够寻找出行业发展的轨迹,为广西可口可乐公司瓶装水业务的发展提供有建设性的改进建议,同时也希望给相关企业提供一定的参考。作为本文研究对象的广西可口可乐公司,自1993年成立以来,经历了 20多年的发展,虽然在饮料市场中的汽水和果汁的业务早已取得了领导者的地位,但瓶装水业务却一直未能突破现有困局,因此实现营销策略的创新将成为当务之急。本文综合运用了市场营销、战略管理、企业环境分析、人力资源等方面的理论知识,立足于企业现状,通过对目前国内及广西瓶装水行业现状的分析,主要瓶装水企业营销策略的阐述,以及广西可口可乐公司营销现状的分析研究,找出广西可口可乐公司瓶装水营销存在的问题和外部机遇,并在此基础上提出广西可口可乐公司瓶装水营销策略的改进建议和实施保障。旨在通过对个案的研究为国内瓶装水企业营销提供一定的借鉴。