【摘 要】
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随着科学技术的提高和市场经济的发展,人类对家居环境需求的日趋多样化,灯具作为必备用品的功能,也出现了巨大变化,提升到另一种层面,从最初的基本灯饰要求已经逐步向漂亮、舒适、智能等需求过渡,更多的灯具公司开始布局定制化服务和智能照明产品,以适应现代用户的人性化要求和创新性需要。照明作为必备用品的作用,也发生了变化,提高到另外一个层次,由原来的基础照明需求已经逐渐向美观、舒适、智能等要求转变,越来越多的
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随着科学技术的提高和市场经济的发展,人类对家居环境需求的日趋多样化,灯具作为必备用品的功能,也出现了巨大变化,提升到另一种层面,从最初的基本灯饰要求已经逐步向漂亮、舒适、智能等需求过渡,更多的灯具公司开始布局定制化服务和智能照明产品,以适应现代用户的人性化要求和创新性需要。照明作为必备用品的作用,也发生了变化,提高到另外一个层次,由原来的基础照明需求已经逐渐向美观、舒适、智能等要求转变,越来越多的照明企业开始布局定制化服务和智能化照明产品,以满足现代用户的个性化需求和创新性需求。该论文主要运用STP理论和4P理论,并借助文献研究法、问卷调查法、定性分析法等研究方法对XRY科技有限公司（以下简称XRY公司）现行市场营销策略进行了评价,发现XRY公司营销策略主要存在四个问题,即市场定位不聚焦、产品价格没有优势、市场营销渠道单一、促销效果不好。在此基础上,采用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具对XRY公司环境进行了分析。结合公司营销策略形成的原因及内外部环境,提出四大策略:一是产品迭代+高附加值产品+品牌的产品组合策略;二是产品与服务组合定价策略;三是线上社群+直播带货+线下体验的O2O渠道融合策略;四是会员制+积分制促销互补策略。该论文观点和视角敢于创新,思路缜密,通过研究,XRY公司能够进一步细分市场、选择有效的目标市场,做好市场聚焦、产品聚焦,在清晰的营销的策略目标的正确引导下,采取符合公司战略发展的营销策略,提高公司的核心竞争力,促进企业可持续性健康发展。研究依据科学可信,为整个LED照明行业的发展注入了新的营销思路。
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