【摘 要】
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随着我国经济的发展,证券市场整体规模出现逐步增长的态势。Z证券公司深圳营业部作为深圳首批设立的证券营业部,在营业部过往经营发展过程中一直处于优势地位,但自财富管理业务转型以来,营业部在各项业务数据上都出现了严重下滑,营业部人员也出现离职率高的情况。在此背景下,如何进行财富管理转型下的经纪业务策略制定,发挥深圳营业部自身优势特征显得尤为重要。本文以Z证券公司深圳营业部为研究对象。以实际情况作为出发点
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随着我国经济的发展,证券市场整体规模出现逐步增长的态势。Z证券公司深圳营业部作为深圳首批设立的证券营业部,在营业部过往经营发展过程中一直处于优势地位,但自财富管理业务转型以来,营业部在各项业务数据上都出现了严重下滑,营业部人员也出现离职率高的情况。在此背景下,如何进行财富管理转型下的经纪业务策略制定,发挥深圳营业部自身优势特征显得尤为重要。本文以Z证券公司深圳营业部为研究对象。以实际情况作为出发点,本文首先通过对深圳营业部目前经纪业务相关数据的分析,从业务经营占比情况、存量客户群体情况、获客渠道情况和人员组织架构情况四个方面,找到目前经纪业务存在的具体问题;其次,利用相关数据分析和横向对比的方式,对相关问题成因进行了总结;再者,结合深圳营业部的区域特色,制定了适合其发展的相关业务发展策略,包括建立均衡的业务模式、建立完善的客服体系、建立全方位的获客渠道和建立稳定的组织架构;最后,为了保障经营策略顺利实施,本文提出了培训机制、管理制度、信息化建设和激励机制四个方面的保障措施。本文希望利用现有营销理论,在结合营业部实际情况的基础上,提出适合现代证券公司中的营业部的一套分析方法及发展策略,并对同类型营业部的经纪业务发展策略的制定起到一定的借鉴意义。
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