资管新规下南京银行理财业务营销策略研究

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随着我国经济的发展,国民收入稳步上升,越来越多的投资者选择购买银行的理财产品,银行理财产品规模迅速增加。从投资者角度来说银行理财产品有着较高的收益,从银行角度说理财业务能带来中间业务收入,增加银行金融总资产,提升客户黏度,因此银行都在大力推广理财业务,但与此同时由于过去监管模式存在弊端,出现了部分理财业务投资标的不规范、多层嵌套和通道业务屡禁不止、甚至采用某些手段规避金融监管等现象,给金融业带来了较大的风险。为了有效规范和监管金融机构的资产管理业务,防控各类金融风险,更好地配合国家经济转型和产业的结构调整,2018年4月27日人民银行、证监会、银保监会和外汇管理局四部门共同发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,简称资管新规。由于资管新规要求理财产品打破刚性兑付,对于理财产品的投资方向、投资标的、非标准化债权类资产的规模等方面都做了严格规定,因此对商业银行的理财业务产生了重大影响。资管新规要求各商业银行必须在2020年底前的过渡期内对不符合新规的产品规模进行有序压降,设计并发行符合新规规定的净值型理财产品。同时由于客户对于传统预期收益型理财产品依赖程度较深,理财经理需要进行投资者教育以加快投资者对于净值型理财产品的了解,因此未来一段时间内商业银行理财产品转型发展将接受严峻考验。本文通过对南京银行现行营销策略进行分析,通过资管新规对南京银行理财产品的影响原因和结果进行探究,从而提出资管新规发布后南京银行的应对措施:丰富产品体系,适当降低理财产品费用,拓宽营销渠道,扩大客群范围,加强品牌建设,提升理财业务服务水平等。
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