北京银商商务有限公司是北京地区最早的支付企业,在成立的最初几年,依托人民银行、中国银联的政策支持,除了北京地区的商业银行,基本没有其他竞争对手,但随着支付市场的开放和发展,新的监管政策,定价机制,行业格局的重新划分,北京银商发展的内、外部环境都发生了剧烈的变化,这些变化有机会也有竞争和挑战,本文结合北京银商内、外部的机会和威胁进行分析,根据分析结果提出对应的发展战略和实施方法。本文按照国内外的战略理论和战略工具,运用外部因素评价矩阵、内部因素评价矩阵、SWOT分析法,对北京银商内外部因素进行评价得出外部优势主要是在中国经济稳步增长的形式下,支付行业发展趋势向好,新的支付模式支付场景、线上线下支付业务的合作、境内境外支付市场的强大需求等;内部的优势在于资深的企业背景、公司的技术实力、品牌优势、客服相应速度等;外部劣势主要是利润空间进一步压缩、各种新兴支付方式的崛起、对商户资源的争夺等;内部的劣势有商户拓展方式较局限、缺少稳定的利润增长点、人才流失严重、对商户缺乏有效管理等。因此,北京银商应制定相应的战略,努力争夺市场资源;继续扩大北京银商的品牌影响力;继续提高收入水平、降低运营成本;积极创新,努力寻找新的利润增长点,抓住机会,迎接挑战,实现公司高效、有序、健康发展。