【摘 要】
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目前,我国汽车后产业链依然十分混乱,无保障、无体系、无品牌现象十分突出。后产业链主要包括4S店、汽车美容店、汽车维修厂、品牌服务站、汽车零配件市场和普通修理店等,不同经营者共存共生。不管是从行业秩序、市场效益还是行政管理出发,当前都需要进一步规范和整顿来维系服务市场,不断提升行业总体服务水平。因此,如何推动汽车后服务业发展,优化配置汽车服务资源,对整个行业来说具有十分重要的现实意义。本文结合市场营
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目前,我国汽车后产业链依然十分混乱,无保障、无体系、无品牌现象十分突出。后产业链主要包括4S店、汽车美容店、汽车维修厂、品牌服务站、汽车零配件市场和普通修理店等,不同经营者共存共生。不管是从行业秩序、市场效益还是行政管理出发,当前都需要进一步规范和整顿来维系服务市场,不断提升行业总体服务水平。因此,如何推动汽车后服务业发展,优化配置汽车服务资源,对整个行业来说具有十分重要的现实意义。本文结合市场营销策略相关理论知识,通过对汽车后市场内部和外部的环境分析,找出CH公司相对于其他提供汽车后市场产品企业组织的优势与不足,CH公司汽车后市场营销策略存在的问题:产品不能完全满足市场的需求、产品价格偏高、渠道策略单一、营销模式过于简单。在基础上吸取学习成功的经验,并根据企业自身实际情况制定有效的营销策略,从产品策略、价格策略、渠道策略、模式策略等几方面对CH公司汽车后市场营销策略进行改进。最后提出CH公司汽车后市场营销策略实施的保障措施,主要包括以下几方面:制度保障、组织保障、信息化保障、人才保障。通过对营销策略的不断创新和优化,使CH公司的新产品在预期市场能够打开局面;另外,通过对此课题的研究,重新对企业进行综合评估,为其战略和经营提供一定的参考借鉴作用,同时为中国汽车后市场营销策略研究提供一定的借鉴作用。
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