基于数据挖掘的理财产品精准营销研究--以Y银行为例

来源 :北京化工大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:neverer123
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
随着网络金融时代的到来,传统银行日益感受到网络科技带来的巨大威胁,目前的营销手段越来越难以满足客户的需求,面对激烈的市场竞争环境,寻求符合时代潮流的营销策略成为各大银行的迫切需求。在数据为王的时代,银行业拥有海量的客户数据,但在互联网金融发展初期,这些数据和信息并没有得到有效的利用,导致其相当一部分市场被互联网公司占领。因此,如何利用已有的信息洞察跟踪客户购买行为,制定精准营销策略,提高营销成功率,降低营销成本是各大商业银行在营销过程中需要重视的问题。
  本文在以上背景下选择Y银行为研究对象,基于数据挖掘的角度研究分析精准营销策略。论文首先通过国内外对精准营销策略和数据挖掘技术的研究现状进行了文献梳理,在掌握理论基础的同时寻找数据挖掘方法与精准营销的关系。本文通过对客户基础信息以及购买行为进行分析建立用户标签,融合客户的基本数据和延伸数据,通过处理分析,建立用户画像,借助关联分析归纳总结出实际客户需求,并在此基础之上将银行所提供产品服务与用户需求两者之间进行有效匹配,通过对Y银行理财营销策略的具体分析,从产品、客户、渠道三方面具体提出一系列改进措施,从而打破银行传统的营销模式实现精准营销。在互联网经济快速发展的关键时期紧跟经济发展的脚步,建立符合市场现状的精准营销策略。
其他文献
如今在中国,葡萄酒已经成为大众熟知的酒类消费品,巨大的消费市场催生了葡萄酒制造业的发展,中粮、张裕、长城、王朝等一大批中国本土的葡萄酒品牌在近些年来发展势头强劲。国内虽已有20多家正轨的葡萄酒庄已有葡萄酒旅游开发规划,但真正按旅游需要而配备专职接待部门、专业导游、品酒室的不过十几家,有配餐、住宿接待能力和互动娱乐项目的更是寥寥无几,故葡萄酒庄园要加强对外营销。作为一种新兴的旅游方式,酒庄旅游在国内
学位
期刊
随着网络技术的飞速发展与共享经济时代的到来,现代旅游者及旅游活动与网络的联系越来越紧密。与以往传统的传播方式不同的是,旅游者热衷于把旅游活动中的所感所想分享到各大网络平台,这种方式不仅直观的表达了旅游者对旅游目的地真实的感知,也成为其他游客获取旅游信息及对旅游目的地认知的最有效的途径。  本文以太白山景区为例,以网络游记为研究对象,运用内容分析法研究了本地游客(陕西省内游客)与外地游客(陕西省外游
随着会展业的快速发展和会展市场竞争的加剧,观众忠诚度越来越受到会展相关产业和展会承办地的关注。对于各个展会承办地而言,首要目的就是为展会带来巨大的经济效益,推动城市的经济发展。如何吸引庞大的展会观众,形成粉丝流量,日益成为展会组织者需要解决的问题。品牌展会的建设和忠诚度培养已成为吸引和留住观众的关键,而忠诚度的驱动机制研究也成为会展研究的热点。本研究的主要目的是探讨展会依恋对观众忠诚的影响。在相关
学位
期刊
我国土地制度改革的重点是农村土地制度改革。三权分置是我国农地制度改革的新成果,对农村土地影响深远。旅游业作为低碳环保产业在全面深化改革中快速发展,必然会伴随旅游项目的开发,导致旅游用地矛盾突出。造成这一问题的主要原因:一是国家对于旅游用地没有明确的规定,除1999年的《风景名胜区规划规范》外,对于旅游用地分类较全面的文件缺失;二是旅游用地在土地规划体系中没有明确的规定,旅游管理部门自行编制的用地规
学位
近几年,随着我国证券市场不断的改革、创新,股权分置改革后股指期货和融资融券的推出,证券市场的做空机制不断完善。证券监管机构一方面通过对投资者正确的引导,一方面也不断规范证券与资本市场,为中国证券和资本市场积累丰富了经验,证券投资进入了价值投资时代。  JG集团自2000年以来,利用闲置资金从事证券投资业务,不仅提高了资金使用效率也获得丰厚的回报,也为钢铁、有色并举的经营战略提供了资金支持。长期以来
学位
供应链金融属于传统金融的创新,是社会经济发展到一定阶段的必然产物,它整合了供应链中的资金流、商流、物流、信息流,为供应链中的各参与主体提供了综合性的金融服务。在目前我国经济新常态的宏观经济背景下,供应链金融受到了越来越多主体的关注。供应链金融改变了传统金融对企业融资的侧重点,解决了企业长期以来的融资问题,促进了供应链中各参与方的健康发展,繁荣活跃了市场经济。而作为供应链业务中金融服务的提供者,商业
学位
当今,我国已经成为世界第一大贸易国,海港作为海上运输体系的枢纽,已经成为我国对外交流合作的窗口,港口贸易的质量和效率将直接影响着我国对外开放与经贸合作的水平。青岛港是我国北方第一大港,近年来积极延伸产业链条,向第四代港口转型。但是,与新加坡港、伦敦港、上海港等世界级港口相比,其港口贸易功能还不完善,港口贸易国际化程度还不够深入。因此,开展青岛港港口贸易国际化战略研究,具有较强的现实意义。首先,本文
学位
期刊