随着科技发展,带动社会变动,教育行业也进行一系列的改变:行业进入门槛进一步提高,监管措施越来越严格,5G网络、人工智能,大数据等新技术给传统教育提供了新的教学方式,以及疫情期间的影响,促进了直播视频、自适应学习,VR全景教学模式和方式手段的产生。时代的发展离不开人才,人才离不开教育行业的培养,所以在新时代教育资源的要求越来越高,人们不再仅仅满足公立学校提供的教育资源,更加重视私立学校更丰富的教育模式。在这种背景下,国家一方面重视和扶持民办教育,另一方面加强监管力度,加大进入民办教育市场门槛。对民办学校来说,既有压力也有动力。民办学校不同于公立学校,它的竞争优势很大一部分决定于招生中优秀生源的多寡、学校的教学服务质量以及学校的品牌建设工作等方面因素。因此,如何做好宏观的和微观的战略分析选择,决定正确的招生营销策略,从而在激烈的优质生源竞争市场中取得优势,是我们需要重点思考的方向。本文以海南省HG学校作为学校营销策略研究的目标对象,通过实地调查、统计调研、SWOT分析以及7Ps等方法,在对海南教育市场全方面分析的基础上,制定了针对HG学校目标客户群体—优质生源,实施了多元化的营销组合策略,以满足他们多样化的需求,进而促进HG学校招生工作的进一步发展。本文的目的是通过对HG学校所在市场的研究,制定促进HG学校招生工作发展的营销策略,解决它所面临的市场营销问题,促进HG学校的平稳发展。同时,也希望通过本文的研究,进一步丰富国内民办学校相关营销管理分析实例,为后来者提供一定的参考依据。