本文从中国汽车工业产业政策及轿车市场竞争格局出发，结合西方发达国家较为典型的汽车营销渠道的模式，论述了中国轿车营销渠道模式的演变历程及当前在中国比较流行的三种主要轿车营销的渠道模式，分析了其各自特点及优劣，引出目前中国轿车营销渠道所存在的主要问题，从这些问题的解决入手，指出要从根本上解决问题，就必须在渠道设计之初就严格制定设计的宗旨与原则，进行正确的渠道设计决策，在建立完善的渠道模式后，还必须对渠道进行科学管理，在共赢的基础上去实施市场营销的战略。并研究了在电子商务条件下的轿车销售模式的建设问题，从轿车销售网络化的角度，讨论了汽车网络化轿车销售模式的实施，从而在当今知识经济与速度经济时代的激烈竞争中立于不败之地，并能够逐步走向发展壮大之路。最后，以天津汽车工业(集团)有限公司的营销渠道模式的演变为例，讨论了天汽集团的实际的营销渠道的设计与管理，争取能让理论探讨落实到实践过程中去。