伴随着国民经济的持续、快速和健康的发展,我国保险市场发展态势良好。国民收入的提升和保险意识的增强引致了保险的巨大需求,也引发了保险市场的激烈竞争。目前,国内保险业呈现出市场竞争主体日趋增多,市场集中度不断下降的竞争格局。2004 年12 月11号,保险业加入WTO 的过渡期已结束,标志着我国保险业进入全面对外开放的新时期。随着外资保险的进入,我国保险市场的竞争格局在渐渐的发生着变化。外资保险公司的进入带来了先进的技术和管理经验,也加剧了保险市场的竞争。随着客户群不断的细分和分化,传统以保单为中心的业务模式逐渐转向以客户为中心业务模式,在竞争策略上也进行了不同程度的创新。目前,我国财产保险业务较快增长,总体运行情况较好,尤其是汽车消费和固定资产投资的增长,拉动了财产保险业务的快速发展。然而,令人遗憾的是,竞争的加剧既带来了良好的机遇,也带了保险的微利时代。目前,现有国内保险产品同质化高,缺乏创新,在总体保险需求还不足的情况下,依靠传统一个点子或一个策划就找到打开市场的有效途径这种大众营销时代已经结束。置于这种背景下,探寻有效的保险营销模式不仅具有重要的理论研究意义,而且具有紧迫的现实意义。本文以中国人民保险公司(以下简称:PICC)成都市分公司青羊支公司为主要研究案例,通过对其现有营销模式的诊断,以现代市场营销理论为指导,坚持理论和实践相结合,从具体操作层面对青羊支公司营销模式提出了改进意见。全文主要分为五章: 第一章,研究背景。主要回答为什么研究PICC 成都分公司青羊支公司财产保险营销问题,主要介绍了论文研究的背景与动机、研究目的、研究对象、论文的研究方法及逻辑体系。第二章,理论支持。本章从理论上探讨了财产保险市场营销问题。