X公司,全球聚氨酯汽车涂料领导者,在2005年加快了占领中国市场的步伐。面临的挑战是:中国市场的竞争环境和其欧美的市场竞争环境不一样,尤其是日本企业加入竞争,其2005年以前的营销战略不再适应中国的竞争环境。因此,X公司涂料业务于2005年重塑了在华营销战略。2005年到2007年,X公司涂料业务的组织结构、市场营销战略和营销组合都有了很大的转变。经过三年的努力,X公司涂料业务的市场份额从30％增长到49％,在中国确立了聚氨酯汽车涂料行业的领导地位。　　 通过对X公司涂料业务取得的成果进行量化的评价、分析其营销战略决策的理论依据及其实施的营销组合,揭示了X公司涂料业务取得成功的因素。最后得出了有实践意义的结论:传统的涂料原材料制造商突破产品与技术为导向的营销模式,根据中国市场的竞争环境采取为客户提供增值服务的差异化营销模式会带来成功。　　 采用的是案例研究法,致力于在实践的基础上学习与总结。在论证中,采用了文献法、归纳总结法、演绎法和市场调查数据对比分析等方法,论证了X公司涂料业务在中国营销战略的改变、战略制定和成果评价等。　　 最大的创新点是采用管理学理论和模型分析评价了该营销战略决策及总结了其成功的关键要素。X公司作为全球化集团公司的典型代表,其涂料业务的成功经验为其它跨国公司和同行业公司在中国的营销战略提供有帮助的参考。