全球金融环境的飞速变化,国内利率市场化进程的不断推进以及金融方式的快速革新,不仅给银行业带来了空前的发展机会,也加剧了同业之间的竞争。对于综合实力较为薄弱的中小型商业银行而言,更加需要通过完善改进市场营销战略来提升自身的竞争能力。H银行沈阳分行是较为典型的中小型商业银行,且其原有的营销战略已不能适应现在的市场需求,因此本文对其未来的营销战略进行了详细的研究。本文运用营销战略及商业银行营销的理论和方法,对H银行沈阳分行所处的营销环境进行详细分析,分别从宏观环境、行业竞争结构及内部环境等多个角度,对其营销现状进行阐述,通过SWOT分析法明确其营销方面的优势和劣势,机会和威胁。并且,本文以STP理论模型为指导,对H银行沈阳分行进行市场细分、目标市场选择和市场定位。在确立了以发挥内部优势抵御外部威胁的差异化营销战略目标的基础上,从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程七个方面全面制定H银行沈阳分行的营销策略,最后从组织、人力资源、管理机制、风险四个方面对营销战略的实施和保障提出建议。本文旨在进一步探索和优化H银行沈阳分行的营销战略,提升其核心竞争能力,最终使研究结果对其今后的发展起到一定的启示作用,并为其它同类型的商业银行的营销管理提供一定的借鉴。