中小企业是国民经济的重要组成部分,它的健康发展对我国经济增长和社会稳定都起着重要作用。随着中小企业对银行价值创造的贡献度日益提升,国内商业银行陆续将中小企业业务转为其经营重点之一,逐渐成为各家商业银行竞争的主战场,但因其经营规模小、内部管理不规范、抗风险能力弱等因素的影响,融资难一直是困扰中小企业快速发展的主要问题。浦发银行LH支行客户结构以中小企业为主,经过十年的发展壮大,对中小企业经营模式已日趋成熟,在对中小企业的策略制订、客户筛选、方案设计、业务谈判、贷后管理等环节的做法,在系统内被广泛学习推广。论文以浦发银行LH支行为研究客体,通过对XC县中小企业营销案例的研究,整理出一套可供学习推广的中小企业营销方法。论文首先对LH支行的发展模式和特点进行了总体概述,了解其对中小企业的营销模式和方法。其次通过LH支行对XC县成功的营销案例进行分析,包括营销思路、营销过程、对客户的甄别及营销结果等,从中提炼出该支行在中小企业营销中的思路和做法。最后针对案例的研究分析,总结出LH支行在对中小企业营销方面取得的成效,得出的经验。提出在对中小企业营销中银行、企业两方面存在的问题,并针对存在的问题,提出合理建议和改进措施。商业银行在对中小企业的营销过程中还存在较多的障碍和问题,如何解决这些问题需要银行与企业的共同努力。本文既可为银行同业在中小企业营销中提供一些行之有效的方法策略,也可让中小企业了解银行对其授信的风险偏好,起到一定的启发作用。