武汉蔡甸经济开发区是经湖北省政府批准成立的省级经济开发区,由沌口工业园、常福新城工业园、姚家山工业园和后官湖生态宜居新城组成,规划控制总面积169平方公里。开发区内产业集群逐步形成,初步形成了汽车及零部件、电子电器、医药化工、纺织服装以及以旅游及高尚住宅为主的现代服务业等重点产业。近年来,招商引资工作内、外部环境发生了巨大变化。开发区可用工业用地规模不断减少,土地成本不断增加;国家实行了严格的环境评价措施;国家的税收政策不断完善,税收制度逐渐统一,利用税收优惠政策招商引资空间缩小;各地招商引资的手段和政策不断同质化。这些变化对开发区招商引资带来了挑战。本文首先论述了市场营销理论和产业集群理论的概念、发展历史、国内外研究现状和理论研究的重要指导意义等。本文对蔡甸经济开发区招商引资工作现状、存在的问题和内外部环境的变化进行了扫描,分析其优势、劣势、机会、威胁,并以产业集群理论为指导,确定开发区的产业定位为汽车及零部件产业、电子电器产业和现代服务业,深入挖掘开发区主导产业的细分市场和目标客户。最后,综合运用市场营销的4Ps营销组合理论,为蔡甸经济开发区招商引资工作设计市场营销方案。笔者希望通过本文的研究能帮助开发区实现产业科学定位,产业集群效应和可持续的发展,提高招商引资工作水平,为推动蔡甸经济开发区经济又好又快的发展做出贡献。