近年来,随着古典音乐的日益普及,我国古典音乐市场规模持续快速扩大。K公司是国内古典音乐行业的头部企业,拥有国内最大的古典音乐资源库,业务覆盖古典音乐版权授权和订阅、古典音乐教育、古典音乐现场演出,但K公司已连续两年账面亏损,股价下跌。在此背景下,本文基于马斯洛需求层次理论、波特五力模型、VRIO理论、商业模式理论,结合各类宏观环境和行业报告对K公司所处内外部环境进行深度分析;再配合管理层访谈、研读公司财报等方式提出了K公司现有业务发展的问题以及问题产生的原因,最后通过调研问卷详细了解古典音乐用户特征和需求,采用同行业对比等方式,提出相应的发展策略和保障措施,由此提升K公司经营业绩和盈利能力,增强公司竞争力。本文经过分析认为,使用正确的渠道宣传品牌、持续供应大量优质内容、优化音乐App用户体验有助于K公司提升品牌影响力、增加个人用户数量,弥补K公司长期以来专注机构用户,忽略品牌营销和个人用户拓展的短板。此外,通过调整智能音乐教室业务的商业模式,包括改变目标用户设定和收入分成方式等,有利于控制K公司在该业务的现金投入,稳定公司现金流减少亏损。最后,着力提升音乐演出团队的效能有助于充分利用公司资源和团队技能,从而扩展K公司演出业务的市场份额,增加公司收入。执行发展策略还需提供资金和人力资源的相应保障。