随着我国电信行业大刀阔斧地进行了一系列重组改革,通信市场正逐步进入成熟阶段,竞争从价格、人才竞争,逐渐演变拓展到市场营销方面的竞争。本文针对联通公司市场竞争为研究背景,以延边联通公司市场营销为研究对象,设计出科学、合理、实用的市场营销研究策略,使其走出目前在管理中的误区,在一定程度上有效的提高了延边联通公司市场营销人员的工作积极性,发挥了市场营销管理人员的潜能,对延边州联通公司市场营销建设具有现实意义。本文运用市场营销理论,分析了延边州移动通信市场发展的现状、环境和挑战,运用SWOT分析方法重点分析了延边州联通公司内部存在的优势和不足,机会和威胁。本文通过研究发掘出企业如何去经营发展的关键要素,为延边移动如何强化自己的市场份额以及对市场营销策略的选择提出了建设性的意见和建议,力求寻找一条健康、可持续的延边通信企业发展之路。本论文结构以市场营销理论为依据,通过对延边联通公司环境分析及SWOT分析,得出目前需要采取的市场营销策略。其策略为：1、通过对产品策略的分析,得出了针对地域特点的产品策略、个性化服务的产品策略,开发更多个性化的产品来满足市场需求。2、通过对价格策略的分析,得出了实施低资费策略大力拓展低端市场,实施产品、区域、时间差异化定价策略等一揽子计划。3、通过对渠道策略的分析,得出了加快渠道融合,强化渠道管控,实现自有渠道和社会渠道的协同发展。4、通过对促销策略的分析,得出了要加强广告宣传力度,通过“走出去”的营销推广方式,对集市营销活动、返乡市场营销活动来进行用户争夺。5通过对服务策略的分析,得出了要完善服务质量监督机制,加强全过程服务管控、完善窗口软硬件环境,提升全业务服务能力等一系列服务策略。未来的延边通信市场竞争将更加激烈,延边联通公司要在激烈的竞争环境中生存发展,实施正确的市场营销策略显得极为重要。