作为一家电子教育产品厂商,泰国凯普科技有限公司(CAP)如何识别其所处的竞争环境及自身的优劣势,制定有效的竞争战略,在未来激烈的市场竞争中求得生存和发展,是目前迫切需要解决的问题。本文应用竞争战略管理的理论和方法,结合CAP公司的具体情况,对其竞争战略的选择进行了研究。首先,对CAP公司所处的外部环境,包括宏观环境和行业环境,进行了分析,并利用EFE矩阵对此进行评估,认为CAP公司正面临着电子教育行业市场发展前景广阔、成本具备比较优势、行业竞争不完全等许多机遇,同时也存在替代品竞争压力大、宏观经济受自然灾害影响严重等威胁。之后本文对CAP公司概况进行了简单介绍,对其内部资源条件及能力状况进行了分析,利用IFE矩阵进行评估,得出其优势表现为技术、成本优势以及高质量的产品品质等,劣势方面主要表现在管理人才不足、市场份额不高、品牌知名度低等方面。其次,本文对CAP公司进行了SWOT分析,综合分析了公司内部的优势及劣势、面临的外部机会及威胁,并对可能采用的三种竞争战略进行了对比分析,提出了适合CAP公司发展的发展战略——低成本竞争战略,即应降低原材料采购成本、物流成本、销售成本、管理成本、售后维修成本、人力资源成本等几方面内容。为了确保竞争战略的有效执行,本文提出过培育低成本的企业文化,推行成本效益观念做好产品研发、保证产品高质量,提高人力资源素质、加强品牌建设、提高服务品质等保障措施保证该战略的顺利实施。企业战略是企业适应外部形势、开拓电子教育产品市场、提高企业核心竞争力,使之得以长期生存与快速发展的保证,CAP公司竞争战略的研究对今后企业的健康发展,以及对其他中小型电子教育产品企业的发展都有积极的借鉴意义。