当今经济全球化程度不断提高,不同国家之间的贸易关系愈加密切,民用航空业面临着更大的机遇和挑战。郑州航空港港区作为首个国家级的航空港经济综合试验区,计划早日建设成为大型货运枢纽,这对新郑机场航空货运能力提出更高的要求。HNA公司负责新郑机场各货站的运营管理工作,目前遇到了前所未有的困难和挑战,在国际方面,全球制造业体系和产业布局向东南亚及南亚国家转移趋势较为明显,将对国际货运带来长久性不利影响。国内方面,武汉天河国际机场、顺丰鄂州机场、青岛新机场计划投入使用,周边同质化竞争愈加激烈,发展瓶颈难以突破。本文通过对HNA公司内外部环境的分析,结合研究公司的货运能力、供应商和客户群体以及现有价格策略,发现HNA公司在产品线、运力、产品定价、人力资源、服务模式上存在若干问题。通过运用市场营销理论对HNA公司进行市场细分和重新定位,在产品上提出根据客户需求和货量淡旺季来设计产品组合方式,在渠道方面提出创新代理人模式和创新直销模式,在价格方面提出根据市场情况进行差异化定价,提出符合HNA公司现状的促销策略。为保障营销策略能够顺利实施,从服务、技术、人才培养、塑造品牌文化等方面提出相应的建议。期望通过本文的研究,能帮助HNA公司解决现有困境,使其在激烈的市场竞争中,稳步前进,为客户提供更满意的服务,实现企业可持续发展,同时为其它性质的航空货运公司的发展提供参考价值。