这份计划书是基于包头市“鹿城通”项目一期工程而做。随着我国现代化进程的不断深化,城市信息化被各级政府提上议事日程,2008年包头市人民政府提出实施“包头市便民服务一卡通”(简称“鹿城通”)项目建设。XD公司按照与市政府合约成立包头市城市一卡通有限公司负责鹿城通项目全部系统的投资、建设、管理和运营,项目分两期进行,一期工程从2009年开始,5年内完工。本商业计划书就是对该项目一期工程所处的内外部环境、项目的网络架构、项目的目标用户;项目运营的组织结构、营销策略;项目的财务规划包括资金投入计划、投资盈利预测;项目运营面临的风险及对策等做一个比较全面的分析和论述。本文首先简要地对国内外类似项目进行了分析研究,概括叙述了国内外相关产业与技术发展状况,政策环境,项目策划背景,并以香港“八达通”和深圳“深圳通”为例详细分析论证了该产业具有可持续性,可操作性的特点,是一个利国利民,市场前景广阔的产业。计划书接着从宏观层面着手,对包头市的市场做了深入细致的分析,从市政府的相关决策和行动,包头市的经济、人文、文化生活、市民消费等方面一一做了分析;然后通过对项目的优势、劣势、机会、威胁(SWOT)分析,确定公司应先细分市场,寻找合适的切入点,由点及面,分期建设,分阶段营销的方式来拓展市场及制定营销战略。宏观论证分析后,计划书从微观层面着手,对项目的网络架构进行了规划,根据项目的特点设计了运营公司的组织系统,制定了详细的项目营销计划,包括项目运营的载体——“鹿城通”卡的发行和使用、项目的市场推进计划和营销策略,并根据项目的进度及投资计划做了成本费用分析、投资收益分析,文章最后对项目运作的风险做了预测,并制定了相应的应对策略。通过论证分析,该项目一期工程需要初始投资约4000万元,投资回收期约5年。